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Como Aumentar o Faturamento de Dinheiro no Seu Negócio

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Quer saber como aumentar o faturamento de dinheiro da sua empresa e ter um negócio próspero e saudável? Leia o artigo de hoje!

Levanta a mão se você pensa que para aumentar o seu faturamento você precisa de mais clientes…

Neste artigo, eu vou mostrar que para ter mais dinheiro, você não precisa vender para mais gente. O que você precisa fazer é vender mais para as mesmas pessoas. 

_Hey, para te deixar curioso, no final desse texto, eu vou te contar um segredo: como manter uma renda previsível, ou seja, uma renda fixa, com vendas online! Saca só: é a mesma estratégia que eu uso para manter o meu estilo de vida, sem depender da venda do mês! 

Vou te dar um exemplo:

Digamos que você venda café a R$1 real. Para faturar o dobro, você precisa vender mais um café para outro cliente. Mas existem também outras duas formas de aumentar o seu faturamento sem precisar conquistar novos clientes todos dias. 

Se você unir essas duas estratégias + o aumento de novos clientes, você vai aumentar o seu faturamento em 8 vezes! Quer descobrir como? Continua comigo nesse artigo!

Existem três formas de aumentar o seu faturamento:

1º Método: você precisa vender para mais gente.

O primeiro método para ganhar mais é o mais comum! Você conquista novos clientes e fecha novos negócios! 

Cada pessoa vai pagar o valor do seu produto ou serviço e isso vai somar ao seu faturamento mensal. 

Até aqui não te mostrei nada novo.

2º Método: você precisa aumentar o valor médio que o seu cliente gasta com você.

O segundo método é menos comum. Mas os resultados são muito maiores! 

Você precisa aumentar o seu ticket médio, ou seja, a média de gastos de cada um dos seus clientes.

Vou te dar o exemplo do café de novo:

Dez pessoas compram o seu café hoje. No fim do dia, você vendeu R$10. O ticket médio é R$1! Já que você fez 10 vendas a R$1 real para 10 pessoas (10 / 10 = 1).

Mas digamos que 5 desses 10 clientes consumiram 2 cafés. No fim do dia, você vendeu R$15 para as mesmas pessoas. Nesse caso, o seu ticket médio é R$1,50, já que você fez 15 vendas a R$1 real para 10 pessoas (15 / 10 = 1.50).

Explicação rápida – O que é ticket médio?

É a média de quanto cada cliente gasta no seu negócio.

Deixa eu te perguntar uma coisa: é mais fácil você vender para alguém que já te conhece ou para alguém que nunca te viu? 

Conquistar a confiança de um cliente leva tempo ou sorte! Mas quando esse cliente já comprou de você e sabe que seu produto é bom, você já tem meio caminho andado para fechar outras vendas. 

Mas como aumentar o ticket médio do seu cliente e dobrar o seu faturamento?

A primeira coisa que vem à mente é: “vou aumentar o preço do produto/serviço”!

Entretanto, o aumento no valor diminui o número de clientes! Mas no final, essa estratégia pode ser uma boa opção, já que dá para ganhar o mesmo valor com um esforço menor. 

A segunda estratégia é: transformar um café em uma marca e cobrar mais

Um exemplo sensacional disso é o Starbucks. Os donos transformaram um simples café em uma marca de sucesso e hoje podem cobrar R$50 numa bebida. 

Para fazer isso com a sua marca, você precisa agregar valor ao seu produto/serviço. 

O Starbucks faz do café um objeto de status: o atendente te chama pelo nome, coloca ele na embalagem – que é toda estilizada. As pessoas sabem que você pode comprar aquele tipo de café, que você frequenta ambientes como a loja do café. 

Tudo isso faz uma pessoa gastar sem dó em um café. 

Afinal, se você parar para pensar, a pessoa não compra um café, ela compra a marca, o nome e tudo aquilo que o nome Starbucks representa!

Aqui vão algumas técnicas para fazer isso:

1. Aumente a percepção de valor do seu cliente

Percepção de valor é quando o seu cliente acha que vale a pena pagar um certo preço no seu produto por causa do que ele representa.

Vou te dar um exemplo:
Pessoas não compram Iphone ou uma Ferrari porque elas precisam de um carro ou de um telefone – qualquer carro ou telefone podem servir.

Pessoas compram essas marcas – e pagam caro por isso – pelo que aquela marca representa.

O seu cliente tem que olhar para o seu produto e acreditar que ele vale um determinado valor. Mas quando ele vai efetuar a compra, o valor é menor.

Assim, o cliente vai perceber que o valor é alto, mas o preço é baixo. E aqui vai uma explicação:

Valor: o valor é percebido, você acha que custa tanto.

Preço: o preço é aquilo que de fato você paga.

Para você ter um produto mais caro, você precisa elevar a percepção de valor.

Mas como aumentar a percepção de valor do seu produto? 

Você pode seguir o exemplo do Starbucks ou qualquer outra marca que você valorize. Você precisa desenvolver o valor do seu produto, fazer ele especial e diferente do concorrente.

Se o seu negócio é vender café, faça desse café a melhor experiência que o seu cliente poderia ter. 

No caso de serviços, você consegue aumentar a percepção de valor mostrando cases de sucesso, depoimentos de clientes, transformações na vida dos seus clientes.  

2. Crie um ambiente persuasivo

Toda a sua comunicação precisa convencer o seu cliente que ele deve comprar de você!

Para isso, você precisa criar um ambiente online em que a pessoa, não importa onde, vai receber uma mensagem induzindo à compra. 

Não importa se ela está no seu perfil no Instagram, ou no seu Whatsapp, ou no site, ou no Youtube. Todos os canais que você usa para atrair clientes precisam ser persuasivos. Eles precisam convencer o seu cliente da compra. 

Ambientes persuasivos aumentam a sua autoridade, sabe porque? Quanto mais autoridade um profissional tem, mais alto é percepção de valor.

3. Ofereça bônus ou brindes

Bônus ou brindes são coisas que não vão custar tanto no seu bolso, mas vão fazer diferença na compra do seu cliente: eles vão perceber valor na compra.

Quem não gosta de ganhar coisas? Quem não gosta de comprar uma coisa e ganhar outra? 

4. Upsell  

Upsell significa fazer uma segunda venda ou aumentar a compra da venda enquanto está fazendo a primeira. 

Um exemplo: Quando você está no McDonald’s escolhendo seu prato, o atendente oferece um adicional de batatas ou milkshake. Isso é upsell. 

Você oferece um novo produto, que a pessoa pode comprar com o primeiro. Exemplo: se você contratar o serviço X, você pode contratar o serviço Y por apenas R$50 reais.

Ou você pode aumentar a compra. Exemplo: na compra do produto X, você leva a versão grande por mais R$15. 

Essa técnica de vendas vai aumentar o ticket médio daquele cliente, ou seja, o quanto ele vai gastar no seu negócio. 

Com isso, no final do dia, você terá um ticket médio mais alto.

Pensa comigo: antes, você tinha dois clientes comprando apenas 1 café. 

Agora, esses clientes levam 1 café e 1 bolinho de cenoura.  

No fim do dia, o seu ticket médio é de R$2 reais por cliente. Logo, o seu faturamento é de : R$4 reais. 

Só nessa brincadeira, você já aumentou o seu faturamento em 4 vezes. 

Mas ainda tem mais! Lá em cima, a gente viu que existem 3 MÉTODOS PARA AUMENTAR SEU FATURAMENTO

Agora, vamos ver o terceiro método:

3º Método: você precisa vender mais vezes para o mesmo cliente

Vamos começar com um exemplo: quando você vai em uma loja e recebe um cartão fidelidade: na compra de 10, o próximo produto é grátis. 

Essa é uma das várias formas de fazer o seu cliente comprar novamente. 

Outro exemplo, usando a história do café:

Imagine que aqueles dois clientes costumam ir na sua loja de manhã! Você pode usar essa estratégia de fidelização ou outra técnica para fazer esses clientes voltarem no fim do dia, à tarde. 

Em um único dia, com todas as técnicas que nós vimos até agora, você consegue multiplicar em 8 vezes o seu faturamento. 

Bom, antes de ir, lembra que lá no início do artigo eu falei que ia te mostrar como manter uma renda previsível? Chegou a hora!

Só para adiantar: é a mesma estratégia que eu uso para manter o meu estilo de vida, sem depender da venda do mês! 

Crie o seu próprio clube de assinatura!

Clubes de assinaturas são produtos de recorrência. Mas o que isso significa: é um produto que a pessoa paga todo mês para ter algo em troca. Como uma Netflix da vida. 

Vamos usar o exemplo do cafézinho de novo. 

Imagine um clube de assinatura para esse produto. A pessoa paga um valor mensal para tomar café todos os dias na sua loja, ganhar brindes e ainda ter um desconto no preço dos produtos. 

Além de aumentar a percepção de valor – já que isso representa exclusividade e sensação de pertencimento a uma comunidade – essa técnica ainda vai criar uma renda fixa no seu negócio. 

Além das vendas normais, você terá uma entrada previsível no seu faturamento. Você vai saber quanto, em média, vai entrar no seu bolso. 

Essa estratégia ainda tem outro benefício: além da previsão de faturamento você também vai ter uma previsão de estoque, do que você precisa ser reposto no seu estoque. 

No caso de profissionais liberais e prestadores de serviço, você terá um controle maior sobre seus agendamentos e entregas. 

Sem contar com o controle financeiro: quanto você está recebendo e quanto você pode gastar, seja com o seu negócio ou com a sua vida pessoal. 

Mas aí fica a pergunta: como criar um clube de assinaturas para o seu negócio?

Aqui estão alguns exemplos:

Imagine que você tenha uma loja física como um PetShop. Você tem clientes que sempre levam os animais para banho e tosa, por exemplo. 

Você pode criar um clube de assinatura com

  • banhos semanais / quinzenais / mensais 
  • descontos
  • bônus e brindes
  • serviços adicionais

Com essa estratégia, você fideliza o seu cliente e aumenta sua renda. 

Para cobrar esse valor, você não precisa parcelar o valor total em 12 vezes, isso pode ser difícil para o seu cliente. 

Hoje existem plataformas que oferecem pagamentos mensais em que o valor é descontado ou debitado automaticamente da conta do seu cliente, como a Netflix. 

Outro exemplo são os clubes de assinatura em que o cliente recebe produtos mensalmente. Ela paga para receber itens em casa. 

Eu já vi clubes de assinatura de tudo o que você imaginar:

  • barbeador 
  • escova de dente 
  • camiseta 
  • meias 
  • itens de colecionador
  • livros

Em alguns clubes, como clubes de livros ou itens de colecionador, a pessoa nem sabe o que vai receber, mas ela paga assim mesmo, só pelo prazer de participar. 

Então, existe todo um mercado muito forte em que você pode aplicar no seu negócio. Além de aumentar o seu faturamento, você ainda vai ter previsibilidade de renda. 

Gostou do que leu, mas ainda tem dúvidas de como aplicar isso no seu negócio? 

Mande um Direct no meu Instagram pra tirar a sua dúvida! Eu vou ter muito prazer em te ajudar! 

Chega lá pra eu te ajudar a implementar isso no seu negócio! 

 

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